고객을 끌어들이는 손실 회피와 상상 마케팅의 기본 이해와 예시
손실 회피 마케팅 예) 왜? 운동을 해야 하는가? 운동을 하면 몸이 좋아지고 건강해진다. 보다는 운동을 하지 않으면 몸이 망가지고 살쪄서 각종 성인병이 올 수 있다고 강조하는 것이 더 운동을 하고 싶게 만든다. 어떤 물건을 마케팅해서 팔고 싶다면 손실 회피의 심리를 이용하자 왜? 이 물건을 써야 하는가? 를 말하기보다는 이 물건을 사용하지 않았을 때 내가 손해 보게 되는 점을 각인시키고 그것을 판매에 이용한다. 예) 지금 이 부동산을 사두어야 하는 이유? 지금 이 가장 쌀 때이다. 2년 후에는 지금의 가치의 두배로 오를 부동산이기 때문에 지금 사두지 않으면 2년 후에는 사고 싶어도 살 수가 없다. 은행에 돈을 넣어두면 1년에 이자가 2프로도 되지 않지만 지금 이 부동산에 투자하면 당신은 일점오배에서 두 ..
경제와 투자
2024. 2. 1. 16:41
