고객을 끌어들이는 손실 회피와 상상 마케팅의 기본 이해와 예시

손실 회피 마케팅
 
예) 왜? 운동을 해야 하는가?
운동을 하면 몸이 좋아지고 건강해진다. 보다는 운동을 하지 않으면 몸이 망가지고 살쪄서 각종 성인병이 올 수 있다고 강조하는 것이 더 운동을 하고 싶게 만든다.
어떤 물건을 마케팅해서 팔고 싶다면 손실 회피의 심리를 이용하자 왜? 이 물건을 써야 하는가? 를 말하기보다는 이 물건을 사용하지 않았을 때 내가 손해 보게 되는 점을 각인시키고 그것을 판매에 이용한다. 
예) 지금 이 부동산을 사두어야 하는 이유?
지금 이 가장 쌀 때이다. 2년 후에는 지금의 가치의 두배로 오를 부동산이기 때문에 지금 사두지 않으면 2년 후에는 사고 싶어도 살 수가 없다. 은행에 돈을 넣어두면 1년에 이자가 2프로도 되지 않지만 지금 이 부동산에 투자하면 당신은 일점오배에서 두 배의 이득을 취할 수 있다.
 

상상 마케팅
고객이 미래의 자신의 모습에 만족하게 상상을 더해주어라 마케팅을 할 때 고객에게 지금 이 물건을 구매했을 때 어떤 모습으로 변화할 수 있는지 느낄 수 있도록 상상하게 만들자
예) 사과를 판매한다고 가정하자 
아침 사과는 금사과라는 말이 있다. 지금 사과를 구매해서 아침마다 반쪽 또는 한 개씩 꾸준히 먹는다면 한 달 후에는 고객님의 피곤함이 줄어들어 활기차게 하루를 시작할 수 있다. 사과 하나로 아침마다 가족의 건강을 챙겨보자고 권유한다.
물건을 팔았을 때 고객이 지금 물건을 구매하고 미래에 어떻게 이 물건이 나에게 사용되는지 내가 어떤 이득을 누릴 수 있는지 상상하게 만들어야 한다.